La mise vente d’un bien immobilier est un véritable projet de vie, une aventure à part entière qui marque des changements importants. Vous souhaitez liquider votre maison ou votre appartement ? La première chose à faire, c’est d’évaluer à quel prix vous pourrez vendre votre bien. En effet, l’offre de vente ne se fait pas à l’aveugle. Il faut prendre en compte de nombreux paramètres afin de proposer un juste prix et suffisamment intéressant pour les acquéreurs potentiels. Retrouvez dans cet article tous les points à connaître pour l'estimation de la valeur de votre bien immobilier !
Se renseigner sur les prix du marché
Pour pouvoir vendre dans les meilleures conditions, il est important de connaître les prix pratiqués sur le marché, notamment les maisons ou les appartements du même type et de la même localité. Pour cela, vous pouvez consulter une agence immobilière. Celle-ci connaît parfaitement le secteur, ce qui lui permettra de vous éclairer au mieux.
Il est inutile de proposer un prix exorbitant et injustifié, au risque de ne pas réussir à vendre. Si vous souhaitez connaître la valeur de votre bien avant de faire appel à un professionnel, consultez plusieurs sites d’estimation. Vous pouvez aussi jeter un coup d’œil sur les annonces similaires au vôtre.
Faire le point sur les caractéristiques du bien à vendre
Cette étape consiste à relever toutes configurations de votre bien afin d’en déceler son état général. Vous devez déterminer quelques points essentiels :
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La localisation du bien : emplacement, voisinage, accessibilité, orientation, etc. ;
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La surface habitable ;
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Le nombre de pièces ;
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Les performances énergétiques ;
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L’état des structures porteuses, des menuiseries et des revêtements ;
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Etc.
Par la même occasion, vous pourrez constater les travaux à réaliser afin de proposer un bien décent aux acquéreurs potentiels. Vous pourrez aussi déterminer les principaux atouts à mettre en avant dans votre offre.
Prévoir une marge de négociation
Il est aussi important d’envisager une marge de négociation. Bien que celle-ci ne soit pas obligatoire, il peut être intéressant d’offrir au futur acheteur l’opportunité de négocier le prix de vente. Cela peut représenter un excellent moyen d’attirer des propositions d’achat.
Quelques conseils pratiques
Prendre du recul
Prenez le temps de bien analyser l’offre que vous souhaitez soumettre. Laissez de côté les valeurs sentimentales et évaluez votre bien d’un point de vue objectif. Vous devrez également démontrer une certaine souplesse afin de vendre le plus rapidement possible.
Faire appel à un expert
Sollicitez les services d’un expert de l’immobilier pour obtenir une juste valeur de votre bien immobilier. Vous éviterez ainsi une sous-estimation ou au contraire une surestimation de votre bien. En plus d’évaluer le prix de votre bien, un professionnel pourrait trouver des acheteurs potentiels à un prix intéressant. Il pourra ainsi se présenter comme étant un porte-parole pendant la négociation et la visite. Il saura mettre en avant tous les atouts de votre bien et justifier le prix proposé. Expérimenté et qualifié, il a le charisme et les arguments pour convaincre l’acheteur potentiel de signer le contrat de vente. Vous n’aurez plus qu’à valider les prix proposés pour la transaction immobilière.
