Comment négocier le prix d'achat d'un bien ?
Vous avez craqué sur une maison en particulier. Mais le prix affiché vous semble un peu au-dessus de vos moyens. Ne vous inquiétez pas, le vendeur indique souvent un prix auquel il ajoute une marge de négociation. Entre le prix de vente affiché et le prix d’achat immobilier réel, il vous reste encore beaucoup de chances de négocier jusqu’à 50% voire plus. Pour cela, voici quelques techniques de négociation qu’il faut connaître.
Vérifier si le bien n'est pas surcoté par rapport au prix du marché
Le propriétaire d’un bien surcoté par rapport au prix du marché aura toujours du mal à vendre. Dans ce cas là, il ne faut surtout pas hésiter à négocier. Pour savoir si le logement que vous voulez acheter est surcoté, vous devez mener votre propre enquête. Pour cela, vous pouvez faire plusieurs estimations immobilières sur des sites différents. Vous pouvez également imprimer quelques annonces de biens immobiliers similaires pour ensuite les montrer au vendeur lors de votre négociation.
Se renseigner sur la date de mise en vente du bien
Si le bien que vous souhaitez acheter est sur le marché immobilier depuis seulement quelques jours ou semaines, vous aurez peu de chances de négocier le prix avec le vendeur. Par contre, si vous avez jeté votre dévolu sur un bien qui a du mal à trouver un acheteur depuis plusieurs mois, vous êtes en position de négocier au plus bas prix. Dans ce cas là, vous pouvez vous permettre de faire une offre d’achat largement inférieure au prix proposé par le vendeur (jusqu’à - 10%) et qui correspondrait donc potentiellement à votre budget.
Demander à connaître les raisons de la vente
Peu d’acheteurs osent le faire. Pourtant, il est tout à fait de votre droit de connaître les raisons qui poussent le vendeur à céder son bien. Certaines réponses ne vous seront peut-être pas d’une grande utilité. Mais d’autres peuvent vous servir de base pour négocier au plus bas le prix affiché. C’est notamment le cas pour des propriétaires qui vont déménager loin ou qui souhaitent acheter une nouvelle propriété ailleurs. Dans ce cas, il est fort possible de négocier l’achat du bien dans des proportions incommensurables.
Repérer les défauts du bien immobilier
Lors de la visite des lieux, vous constatez que certains détails ne coïncident pas avec les informations publiées sur l’annonce que vous avez trouvée sur internet ou auprès d’une agence immobilière. Ces détails peuvent concerner la luminosité de la maison, l’absence d’un ascenseur pourtant indiqué sur l’annonce ou encore l’importance des travaux à réaliser dans la maison. Rien qu’avec ces éléments de base, vous pouvez obtenir un rabais de 5 à 10% sur le prix affiché. Ajoutez à cela une faille dans la performance énergétique de l’habitation et vous pouvez négocier le prix affiché à moins de 20%.
Valoriser sa capacité financière
Vous êtes tombé sur un bien qui intéresse apparemment plusieurs acheteurs. Dans ce cas, le meilleur moyen de pouvoir négocier le prix affiché, c’est de mettre en avant votre capacité financière. Vous pouvez carrément dire au vendeur que vous disposez déjà de l’apport financier nécessaire pour finaliser la vente, ou que vous avez déjà obtenu l’accord de votre banquier quant au prêt immobilier que vous avez demandé. Ce sont de bons arguments qui peuvent vous différencier des autres acheteurs.
Vérifier si les charges de copropriété sont trop élevées
Dans le cas d’un bien en copropriété, il convient de bien vérifier le montant des charges liées à votre acquisition. Si les charges de copropriété vous semblent trop élevées, n’hésitez pas à négocier le prix du bien. Vous pouvez même aller jusqu’à consulter les trois derniers procès-verbaux d’assemblée générale pour vérifier l’importance des travaux de rénovation à réaliser. En cas de gros travaux à réaliser, vous pouvez obtenir une bonne marge de manœuvre.
Préparer ses arguments à l'avance
Se lancer dans une négociation n’est pas une mince affaire. Pour avoir les bons arguments, vous devez vous préparer à l’avance. Dans le domaine de l’immobilier, l’improvisation est un art sans valeur. Prenez plutôt le temps de faire une liste complète de vos attentes, des défauts du bien et de tous les détails importants qui peuvent vous servir au moment de la négociation. N’hésitez pas à dresser quelques arguments-clés que vous regarderez discrètement au moment de négocier.
