Après avoir consacré beaucoup de temps, d'efforts et d'avoir mis tous les moyens en œuvre pour développer votre entreprise, vous souhaitez la vendre. Vous souhaitez peut-être prendre votre retraite ou simplement décharger l'entreprise avant que le marché ne se retourne contre vous. Comment faites-vous pour trouver quelqu'un qui veut acquérir votre entreprise ? Retrouvez ci-dessous les points à considérer avant la vente de votre entreprise.
Découvrez ce que vaut votre entreprise
La première étape consiste à obtenir une évaluation. Si vous accordez trop d'importance à votre entreprise, elle ne se vendra pas, ce qui irait à l'encontre de l'objectif de cet exercice. Si vous le valorisez trop bas, vous laissez de l'argent sur la table. Certains des facteurs pris en compte lors de l'évaluation d'une entreprise comprennent les chiffres de vente et la marge bénéficiaire de l'entreprise. Quel est le chiffre d'affaires actuellement généré par le commerce et quel est son potentiel pour alimenter l'avenir ? Y a-t-il des revenus récurrents ? Qu'est-ce qui motive les nouvelles ventes - et est-ce durable ? Une partie du processus d'évaluation consiste également à examiner les ventes historiques d'entreprises similaires et à comparer votre entreprise à celles-ci.
Déterminez si vous devriez vendre par vous-même ou faire appel à un courtier
Vendre seul est la meilleure solution si vous vendez votre entreprise à un membre de votre famille ou à un employé. Le recours à un courtier est optimal si vous souhaitez mettre l’entreprise sur le marché et attirer plusieurs acheteurs, en maximisant le prix de vente. Il est bon d'examiner les différents types de courtiers et leur différence en fonction de la taille des entreprises dans lesquelles ils se spécialisent.
Rassemblez votre documentation
Une fois que vous avez compris la valeur de votre entreprise et déterminé si vous avez besoin d'un courtier, il est temps de préparer les documents et la preuve dont vous aurez besoin pour montrer aux acheteurs potentiels. Les acheteurs voudront voir des chiffres précis et des faits vérifiables lors de l'achat de votre entreprise. En outre, si des données sont considérées comme suspectes ou incorrectes, les acheteurs peuvent les utiliser pour réduire leur prix de départ ou se retirer totalement d'un accord.
Vous devrez rassembler vos données historiques de profits et pertes (de préférence cinq ans), ainsi que votre bilan historique. Les acheteurs voudront voir un résumé de vos données financières (déclarations fiscales, relevés bancaires et relevés de commerçant), ainsi qu'un résumé des activités et un résumé des opérations.
Trouver un acheteur
Le meilleur acheteur paie le meilleur prix, a les meilleures conditions, et est la meilleure solution pour l’entreprise après la clôture de la vente. Les acheteurs peuvent provenir de votre réseau personnel, du réseau de votre courtier ou de vos concurrents. En externe, vous pouvez localiser les acheteurs parmi les vendeurs, les sociétés de capital investissement, les sociétés stratégiques et les investisseurs fortunés.
Vendre une entreprise est une affaire sérieuse, vous voulez donc vous assurer que vous prenez le temps et la peine de bien faire les choses. Une préparation minutieuse et l'utilisation des ressources professionnelles disponibles sont les éléments clés pour obtenir le meilleur prix possible lors de la vente de votre entreprise, ainsi que pour la vision réaliste de votre entreprise et la fixation d'un prix équitable.
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