Savez-vous comment se passe la vente d'un bien immobilier ?
La vente d’un bien immobilier se déroule en plusieurs étapes, nécessitant chacune une bonne organisation. En effet, une transaction réussie doit passer par un processus à la fois précis et parfaitement maîtrisé.
L’estimation du bien à vendre
Toute transaction immobilière commence par l’estimation du bien à vendre. Cette étape consiste à évaluer le prix du logement en fonction de différents critères. Elle est généralement confiée à un expert immobilier. Celui-ci procèdera à un diagnostic technique afin de déterminer le potentiel du bâtiment : situation géographique, configuration des espaces, etc. Par ailleurs, il existe des simulateurs en ligne qui permettent d’avoir une idée sur la valeur approximative du bien.
La signature du mandat de vente
Si la vente du bien est confiée à une agence, le propriétaire doit signer un mandat de vente au nom du professionnel en question. Il existe 3 types de mandats pour la vente immobilière : simple, exclusif ou encore semi-exclusif. Dans la plupart des cas, il est préférable d’opter pour un mandat exclusif. Celui-ci permet de confier l’intégralité des transactions à un seul prestataire.
Le home staging
Il s’agit d’une étape indispensable pour attirer le maximum de visiteurs. En effet, il est important de présenter de belles photos, mettant en avant les principaux atouts du bien. Le home staging consiste à soigner l’aménagement intérieur à travers de légers travaux de remise en état.
La visite du bien
C’est au professionnel engagé que revient la responsabilité de faire visiter la maison ou l’appartement à vendre. Il adopte des techniques infaillibles pour mettre en avant les atouts du bien en fonction du type de client. Il sera apte à répondre à toutes les questions du visiteur. Il saura également rassurer celui-ci concernant les éventuels points faibles du bien.
La gestion des offres d’achat
A la suite des visites, les acheteurs potentiels soumettront chacun une offre d’acquisition. C’est souvent à l’agent immobilier de gérer toutes les offres d’achat reçues. Il réussira à trouver le bon compromis entre le prix proposé par l’intéressé et le sérieux de son offre.
La signature du compromis de vente
Une fois que l’accord est conclu, il est temps de passer à la signature du compromis de vente. La rédaction du document de transaction est réalisée par un agent immobilier habilité. En d’autres termes, le compromis de vente est une sorte d’engagement mutuelle qui lie le vendeur et l’acheteur.
Au cours de cette étape, l’acheteur en question a encore la possibilité de se rétracter (environ 7 jours après la signature du compromis).
La signature de l’acte de vente authentique
La dernière étape consiste à signer l’acte de vente authentique devant un notaire, qui peut être celui de l’acheteur ou du vendeur. C’est à ce moment que le vendeur transmet tous les droits de propriété sur son bien, et ce, de manière définitive. Le nouvel acquéreur obtient alors le titre de propriété ainsi que les clés du bien.
Le rôle du notaire est de bien vérifier la conformité des documents, lire l’acte, récupérer le chèque, faire la passation des clés et remettre une copie de l’acte.
